На пути трансграничной электронной коммерции всегда можно увидеть новых участников.Zhenai Meijia, которая в основном продает одеяла, является одним из ведущих предприятий Китая, претендующим на звание «короля одеял в мире».После того, как в 2021 году компания была зарегистрирована на основной площадке Шэньчжэньской фондовой биржи, инвесторы стали призывать ее к созданию трансграничной электронной коммерции.
По данным Hugo Crossborder, Zhenai Meijia в основном экспериментирует с гидроэнергетическим бизнесом в Китае, например, Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou и т. д. Однако, согласно последним данным Zhenai Meijia, она решила организовать трансграничную электронную коммерцию. и изучить возможности роста новых каналов.
01 Организовать несколько трансграничных каналов электронной коммерции
Основной продукцией компании являются одеяла и постельные принадлежности (комплекты, наполнители для одеял, наполнители для подушек и т. д.).В то же время компания реализует небольшое количество полотенец, домашней одежды, ковров и другого текстиля и упаковки.Экспортный бизнес приносит 90% выручки.За первые три квартала 2022 года выручка Zhenai Meijia составила около 687 млн юаней, а чистая прибыль — около 89,71 млн юаней.Согласно статистическим данным Китайской ассоциации шерстяной текстильной промышленности, за последние три года одеяла Zhenai Meijia заняли первое место в рейтинге конкурентоспособности китайских предприятий текстильной и швейной промышленности, организованном Национальной ассоциацией текстильной промышленности Китая.
Помимо традиционного внешнеторгового бизнеса, Real Aimejia сообщила 21 января на интерактивной платформе, что она продается на веб-сайте Alibaba International, MadeinChina и 1688 трансграничных платформах электронной коммерции.Что касается Amazon и других каналов, True Love Meijia не раскрывает информации.Трансграничный поиск Хьюго на международном сайте Alibaba действительно нашел товары TRUELOVE, бренда, принадлежащего Truelove, например, это домашнее одеяло из 100% полиэстера, представленное ниже, по цене от 2,50 до 10 долларов.
Hugo Crossborder обнаружила, что в феврале 2022 года инвестор также спросил, связан ли существующий бизнес Zhenai Meijia с трансграничной электронной коммерцией, но тогда компания ответила, что нет.Согласно полугодовому отчету Zhenai Meijia за 2022 год, ее выручка от онлайн-продаж составила всего 2768,13 юаней.
Таким образом, вскоре Zhenaimei откроет свой бизнес на трансграничных платформах электронной коммерции, таких как международный сайт Alibaba, и, вероятно, это произойдет во второй половине 2022 года. Для дома красоты True Love, трансграничная электронная торговля коммерция – это новое испытание водного бизнеса.
01 Организовать несколько трансграничных каналов электронной коммерции
Основной продукцией компании являются одеяла и постельные принадлежности (комплекты, наполнители для одеял, наполнители для подушек и т. д.).В то же время компания реализует небольшое количество полотенец, домашней одежды, ковров и другого текстиля и упаковки.Экспортный бизнес приносит 90% выручки.За первые три квартала 2022 года выручка Zhenai Meijia составила около 687 млн юаней, а чистая прибыль — около 89,71 млн юаней.Согласно статистическим данным Китайской ассоциации шерстяной текстильной промышленности, за последние три года одеяла Zhenai Meijia заняли первое место в рейтинге конкурентоспособности китайских предприятий текстильной и швейной промышленности, организованном Национальной ассоциацией текстильной промышленности Китая.
Помимо традиционного внешнеторгового бизнеса, Real Aimejia сообщила 21 января на интерактивной платформе, что она продается на веб-сайте Alibaba International, MadeinChina и 1688 трансграничных платформах электронной коммерции.Что касается Amazon и других каналов, True Love Meijia не раскрывает информации.Трансграничный поиск Хьюго на международном сайте Alibaba действительно нашел товары TRUELOVE, бренда, принадлежащего Truelove, например, это домашнее одеяло из 100% полиэстера, представленное ниже, по цене от 2,50 до 10 долларов.
Hugo Crossborder обнаружила, что в феврале 2022 года инвестор также спросил, связан ли существующий бизнес Zhenai Meijia с трансграничной электронной коммерцией, но тогда компания ответила, что нет.Согласно полугодовому отчету Zhenai Meijia за 2022 год, ее выручка от онлайн-продаж составила всего 2768,13 юаней.
Таким образом, вскоре Zhenaimei откроет свой бизнес на трансграничных платформах электронной коммерции, таких как международный сайт Alibaba, и, вероятно, это произойдет во второй половине 2022 года. Для дома красоты True Love, трансграничная электронная торговля коммерция – это новое испытание водного бизнеса.
| маркетинговый канал | Интернет-продажи | Прямые продажи | прямая продажа |
| доходы от бизнеса | 2768,13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| операционные затраты | 592,28 | 2733791,40 | 292 582 229,27 |
| норма валовой прибыли | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Операционная прибыль увеличилась или уменьшилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. | -1798,11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Эксплуатационные расходы увеличились или уменьшились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. | -5890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| Валовая прибыль увеличилась или уменьшилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Женай Мэйцзя признает, что в настоящее время онлайн-продажи составляют относительно низкую долю, главным образом в связи с исследованием и резервированием будущих новых каналов компании.
Понятно, что общий экспорт Zhenai Meijia использует режим прямых продаж, который можно разделить на три способа: первый способ — реализовать прямые продажи через режим ODM;Во-вторых, добиться прямых продаж в режиме OEM;В-третьих, добиться прямых продаж в экспортном режиме частного бренда.Согласно полугодовому отчету за 2022 год, выручка от прямых продаж достигла 360 миллионов юаней.
02 Ориентирован на Ближний Восток, Северную Африку и другие рынки.
Наша страна имеет самую полную в мире промышленную цепочку и самый высокий уровень обработки производства, стала производственной базой мирового войлока и производством войлока.
в основном используется для экспорта, доля внутренних продаж относительно невелика.По предварительной статистике, в 2021 году Китай произвел и экспортировал 260 миллионов одеял различных типов, при этом экспорт составил около 2,28 миллиарда долларов США, что составляет около 60% мировой торговли одеялами.
Что касается рыночной площади, китайские одеяла в основном экспортируются в страны Африки и Ближнего Востока, что составляет около 60% доли рынка.В основном это продукты среднего и низкого качества.В состав продукции входят одеяла из полиэстера, одеяла из хлопка, одеяла из полиэстера и одеяла из смеси полиэстера.
С одной стороны, жители арабского региона имеют привычку использовать одеяла в качестве постельного белья, чтобы согреться.В арабских странах одеяла можно использовать не только как постельное белье, но и как постельные принадлежности и предметы декора.Одеяла принято дарить на свадьбу, рождение ребенка, смерть родственников или праздники.
Кроме того, Западная Азия, Северная Африка и другие арабские регионы в основном представляют собой засушливые пустынные районы, тропический или субтропический пустынный климат, крайнюю нехватку воды, засуху и опустынивание, а функция хранения ковровой пыли очень выдающаяся, пыль не будет летать на ковре, не только очистить воздух и украсить окружающую среду.В то же время, поскольку одеяла более устойчивы к загрязнениям, их легче чистить, чем другие изделия, и их можно использовать в более широком диапазоне сценариев.Поэтому на Ближнем Востоке существует большой спрос на одеяла.Более того, из-за нехватки водных ресурсов в арабских странах одеяла в повседневной жизни не стираются и в основном используются как одноразовые потребительские товары.Местные жители часто меняют одеяла.
Таким образом, продукция Jinaimei Family легче узнаваема потребителями на Ближнем Востоке, в Африке и на других рынках, а объем рынка продолжает расширяться.Хотя европейские и американские рынки являются одними из рынков с самым большим спросом на одеяла в мире, они стали «развивающимися рынками» для предприятий домашнего текстиля, таких как Zhenai Meijia, поскольку европейские и американские страны в основном импортируют изделия среднего и высокого качества. одеяла.Однако из-за постоянного совершенствования технологий европейских и американских ограничений на импорт текстиля давление экспортных предприятий постепенно возрастает.
Основные рынки и продукты
| Основные рынки | Общий доход(%) |
| Средний Восток | 33,08% |
| Южная Азия | 13,85% |
| Северная Америка | 11,54% |
| Внутренний рынок | 6,92% |
| Африка | 6,15% |
| Восточная Европа | 5,38% |
| Южная Америка | 5,37% |
| Северная Европа | 4,62% |
| Восточная Азия | 3,85% |
| Южная Европа | 3,85% |
| Южная Азия | 3,08% |
Как видно из «торговых возможностей» веб-сайта Alibaba International, с точки зрения доходов Чженай Мэйцзя занимает наибольшую долю на Ближнем Востоке — 33,08%, за ней следуют Южная Азия, Северная Америка и другие регионы.
Однако с точки зрения рыночной площади Zhenai Meijia также пытается расшириться.Одеяло из дакрона как очень экономичный товар для дома и отдыха постепенно улучшило свои позиции, а область потребительского спроса постепенно расширилась.Сообщается, что в настоящее время клиенты Zhenai Meijia в Европе, Америке и Юго-Восточной Азии увеличили свои заказы на полиэфирные одеяла и демонстрируют хорошую динамику роста, что, как ожидается, в будущем станет новым важным рынком для компании.
По данным Hugo Crossborder, расположение Zhenai Family в провинции Чжэцзян имеет определенные преимущества для ее экспортного бизнеса.Портом экспортной погрузки дочерних компаний Zhenai Blanket и Zhenai Meijia Blanket обычно является порт Нинбо.Обе компании находятся примерно в 3 часах езды от порта Нинбо, который находится недалеко от порта отгрузки, что способствует экономии транспортных расходов и обеспечению своевременной доставки.
Женай Мэйцзя сообщил, что текущего заказа достаточно, в будущем он будет придерживаться многорыночной, многоклиентской и многоканальной маркетинговой стратегии и с помощью онлайн- и офлайн-каналов постоянно улучшать долю развивающихся рынков. таких как Европа и США, а также внутренний рынок, кроме того, за счет разработки облачных одеял, ковров и других новых продуктов для расширения дополнительных клиентов.
Время публикации: 17 февраля 2023 г.
