На пути трансграничной электронной коммерции всегда можно увидеть новых участников. Zhenai Meijia, которая в основном продает одеяла, является одним из ведущих предприятий в Китае, претендуя на звание «короля одеял в мире». После того, как в 2021 году она вышла на основную площадку Шэньчжэньской фондовой биржи, инвесторы настоятельно рекомендовали ей заняться трансграничной электронной коммерцией.
По данным Hugo Cross-border, Zhenai Meijia в основном экспериментировала с гидроэнергетическим бизнесом в Китае, таким как Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou и т. д. Однако, согласно последним данным Zhenai Meijia, она решила наладить трансграничную электронную коммерцию и изучить возможности роста новых каналов.
01 Организуйте несколько каналов трансграничной электронной коммерции
Основная продукция компании — одеяла и постельное белье (комплекты, сердцевины для одеял, сердцевины для подушек и т. д.). В то же время компания продает небольшое количество полотенец, домашней одежды, ковров и других текстильных изделий и упаковки. Экспортный бизнес составляет 90% выручки. За первые три квартала 2022 года выручка Zhenai Meijia составила около 687 миллионов юаней, а ее чистая прибыль — около 89,71 миллиона юаней. Согласно статистике Китайской ассоциации шерстяной текстильной промышленности, за последние три года продукция Zhenai Meijia по производству одеял заняла первое место в рейтинге конкурентоспособности китайских предприятий текстильной и швейной промышленности, организованном Китайской национальной ассоциацией текстильной промышленности.
В дополнение к традиционному внешнеторговому бизнесу Real Aimejia заявила на интерактивной платформе 21 января, что она продавалась на сайте Alibaba International, MadeinChina и 1688 трансграничных платформах электронной коммерции. Что касается Amazon и других каналов, True Love Meijia не раскрыла информацию. Трансграничный поиск Хьюго на международном сайте Alibaba нашел продукцию TRUELOVE, бренда, принадлежащего Truelove, например, это домашнее одеяло из 100% полиэстера ниже, по цене от 2,50 до 10 долларов.
Hugo Cross-border обнаружил, что в феврале 2022 года инвестор также спросил, связан ли существующий бизнес Zhenai Meijia с трансграничной электронной торговлей, но тогда компания ответила, что нет. Согласно полугодовому отчету Zhenai Meijia за 2022 год, ее доход от онлайн-продаж составил всего 2768,13 юаней.
Таким образом, совсем скоро Zhenaimei откроет свой бизнес на трансграничных платформах электронной коммерции, таких как международный сайт Alibaba, и, скорее всего, это произойдет во второй половине 2022 года. Для True love beauty home трансграничная электронная коммерция станет новым испытанием для водного бизнеса.
01 Организуйте несколько каналов трансграничной электронной коммерции
Основная продукция компании — одеяла и постельное белье (комплекты, сердцевины для одеял, сердцевины для подушек и т. д.). В то же время компания продает небольшое количество полотенец, домашней одежды, ковров и других текстильных изделий и упаковки. Экспортный бизнес составляет 90% выручки. За первые три квартала 2022 года выручка Zhenai Meijia составила около 687 миллионов юаней, а ее чистая прибыль — около 89,71 миллиона юаней. Согласно статистике Китайской ассоциации шерстяной текстильной промышленности, за последние три года продукция Zhenai Meijia по производству одеял заняла первое место в рейтинге конкурентоспособности китайских предприятий текстильной и швейной промышленности, организованном Китайской национальной ассоциацией текстильной промышленности.
В дополнение к традиционному внешнеторговому бизнесу Real Aimejia заявила на интерактивной платформе 21 января, что она продавалась на сайте Alibaba International, MadeinChina и 1688 трансграничных платформах электронной коммерции. Что касается Amazon и других каналов, True Love Meijia не раскрыла информацию. Трансграничный поиск Хьюго на международном сайте Alibaba нашел продукцию TRUELOVE, бренда, принадлежащего Truelove, например, это домашнее одеяло из 100% полиэстера ниже, по цене от 2,50 до 10 долларов.
Hugo Cross-border обнаружил, что в феврале 2022 года инвестор также спросил, связан ли существующий бизнес Zhenai Meijia с трансграничной электронной торговлей, но тогда компания ответила, что нет. Согласно полугодовому отчету Zhenai Meijia за 2022 год, ее доход от онлайн-продаж составил всего 2768,13 юаней.
Таким образом, совсем скоро Zhenaimei откроет свой бизнес на трансграничных платформах электронной коммерции, таких как международный сайт Alibaba, и, скорее всего, это произойдет во второй половине 2022 года. Для True love beauty home трансграничная электронная коммерция станет новым испытанием для водного бизнеса.
| маркетинговый канал | Онлайн продажи | Прямые продажи | прямые продажи |
| доходы от бизнеса | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| эксплуатационные расходы | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| валовая норма прибыли | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| Операционный доход увеличился или уменьшился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| Эксплуатационные расходы увеличились или уменьшились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| Валовая прибыль увеличилась или уменьшилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Чжэнай Мэйцзя признает, что в настоящее время онлайн-продажи составляют относительно небольшую долю, в основном из-за изучения и резервирования будущих новых каналов компании.
Понятно, что общий экспорт Zhenai Meijia принимает режим прямых продаж, который можно разделить на три способа: первый способ - реализация прямых продаж через режим ODM; второй - достижение прямых продаж в режиме OEM; третий - достижение прямых продаж в режиме экспорта частной марки. Согласно полугодовому отчету за 2022 год, доход, полученный от прямых продаж, достиг 360 миллионов юаней.
02 Ориентирован на Ближний Восток, Северную Африку и другие рынки
Наша страна имеет самую полную в мире промышленную цепочку и самый высокий уровень соответствия производственной обработке, стала производственной базой мирового войлока, а производство войлока
в основном используются на экспорт, доля внутренних продаж относительно невелика. Согласно предварительной статистике, в 2021 году Китай произвел и экспортировал 260 миллионов одеял различных типов, при этом экспорт составил около 2,28 миллиарда долларов США, что составляет около 60% мировой торговли одеялами.
Что касается рынка, то китайские одеяла в основном экспортируются в страны Африки и Ближнего Востока, занимая около 60% доли рынка. В основном это продукция среднего и низкого качества. Структура продукции: полиэстеровые одеяла, хлопковые одеяла, полиэстеровые одеяла и полиэстеровые смешанные одеяла.
С одной стороны, в арабском регионе люди имеют привычку использовать одеяла в качестве постельных принадлежностей, чтобы согреться. В арабских странах одеяла могут использоваться не только как постельные принадлежности, но и как постельные принадлежности и предметы декора. Одеяла принято отправлять в качестве подарков на свадьбу, рождение ребенка, смерть родственников или праздники.
Более того, Западная Азия и Северная Африка и другие арабские регионы в основном представляют собой сухие пустынные районы, тропический или субтропический пустынный климат, экстремальную нехватку воды, засуху и опустынивание, а функция хранения пыли у ковров очень выдающаяся, пыль не будет летать на ковре, не только очищать воздух и украшать окружающую среду. В то же время, поскольку изделия из одеяла более устойчивы к грязи, их легче чистить, чем другие изделия, и их можно использовать в более широком диапазоне сценариев. Поэтому на Ближнем Востоке существует большой спрос на одеяла. Более того, из-за нехватки водных ресурсов в арабских странах одеяла не стираются в повседневной жизни и в основном используются как одноразовые потребительские товары. Местные жители часто меняют одеяла.
Поэтому продукция Jinaimei Family с одеялами более узнаваема потребителями на Ближнем Востоке, в Африке и на других рынках, а сфера рынка все еще расширяется. Хотя европейские и американские рынки являются одними из рынков с самым большим спросом на одеяла в мире, они стали «развивающимися рынками» для предприятий домашнего текстиля, таких как Zhenai Meijia, поскольку европейские и американские страны в основном импортируют одеяла среднего и высокого качества. Однако из-за постоянного совершенствования технологий европейских и американских ограничений на импорт текстиля давление экспортных предприятий постепенно увеличивается.
Основные рынки и продукты
| Основные рынки | Общий доход(%) |
| Средний Восток | 33,08% |
| Южная Азия | 13,85% |
| Северная Америка | 11,54% |
| Внутренний рынок | 6.92% |
| Африка | 6.15% |
| Восточная Европа | 5.38% |
| Южная Америка | 5.37% |
| Северная Европа | 4,62% |
| Восточная Азия | 3,85% |
| Южная Европа | 3,85% |
| Южная Азия | 3,08% |
Как видно из «торговой способности» сайта Alibaba International, с точки зрения выручки на долю Zhenai Meijia приходится наибольшая доля на Ближнем Востоке — 33,08%, за ней следуют Южная Азия, Северная Америка и другие регионы.
Однако, с точки зрения рыночной площади Zhenai Meijia также пытается расшириться. Одеяло из дакрона как очень экономичный продукт для дома и отдыха постепенно улучшило свои позиции, а область потребительского спроса постепенно расширилась. Сообщается, что в настоящее время клиенты Zhenai Meijia в Европе, Америке и Юго-Восточной Азии увеличили свои заказы на одеяла из полиэстера и демонстрируют хорошую динамику роста, которая, как ожидается, станет новым важным рынком для компании в будущем.
По данным Hugo Cross-border, расположение Zhenai Family в Чжэцзяне имеет определенные преимущества для ее экспортного бизнеса. Экспортный порт погрузки ее дочерних компаний Zhenai Blanket и Zhenai Meijia Blanket обычно является портом Нинбо. Обе компании находятся примерно в 3 часах езды от порта Нинбо, который находится близко к порту отправки, что способствует экономии транспортных расходов и обеспечению своевременной доставки.
Чжэнай Мэйцзя сообщил, что текущего заказа достаточно, и в будущем компания будет придерживаться многорыночной, многоклиентской, многоканальной маркетинговой стратегии, а также с помощью онлайн- и офлайн-каналов постоянно улучшать долю развивающихся рынков, таких как Европа и США, и внутреннего рынка, а также развивать облачные одеяла, ковры и другие новые продукты для расширения дополнительных клиентов.
Время публикации: 17 февр. 2023 г.
